截止9月底，定海办事处互保费达330.6万元，同比增长为8.4%，提前一季度完成了协会下达的2011年互保展业指标，主要采取了以下三方面措施：
    一是配合政策出台,确定互保费的增长点
    随着渔业资源的日益衰退,渔业捕捞生产成本和人工费用的提高, 渔民的收入呈不稳定趋势，渔船因此出卖或转产，致使定海区的渔船与渔民也随之减少，今年又有23艘渔船卖到外地,占去年投保船只的9.4%，这给办事处完成展业指标带来很大的影响,针对这一情况,办事处配合2011年1月1日国家新出台的提高工伤死亡赔偿标准相关规定，结合本渔区的实际情况，有针对性的将会员雇险保额起点从原来的25万提高到35万，医疗险保额也从原来的2万，提高到3-5万，为降低会员风险，保障渔区社会稳定，顺利为完成协会年初下达的展业指标打下了扎实的基础。
    二是以重大案件为宣传突破口，积极鼓励渔民提高投保金额
    今年定海办事处发生几起重大事故，一起是一雇员在船上工作时，不幸被缆绳拖倒而造成左脚膝盖以下部分截肢，现初步协商在80-90万元左右的赔款;另一起是一船员在海上失踪，经协议赔款90万元，这二起高额度的赔付，在当地渔区造成极大的反响，为此，对于前来投保的渔民会员，办事处工作人员晓之以理，动之以情，劝渔民省下一餐饭钱，鼓励他们提高雇险投保份额，受工作人员的真诚所感动，一些渔民会员将雇险保额提高到50万元，医疗保险额也投保5万元，对进一步提高渔民抗风险能力，保障渔区社会稳定和谐起到了积极作用。
    三是规范工作程序，提高服务质量，加大宣传力度
    为更好地服务渔民，使渔民会员真正把协会当作自己的家，办事处的工作人员始终奉行“一腔热情，一杯茶，一张笑脸，一张椅子”的工作态度，切实提高服务质量，经常到渔区港口与渔民会员面对面交流，设身处地为渔民所想,通过工作人员的大力宣传，提高渔民的风险保障意识，切实让渔民体会到渔业互助保险优势所在，真正实现了渔业互助保险展业与渔民抗风险能力同步增长。（定海办事处张敏君供稿）