2010年，舟山各办事处在协会和各级渔业主管局的正确领导下，通过全市互保人员的共同努力，互保工作取得了累累硕果。截止2010年10月20日，舟山市实现互保费9085万元，提前并超额完成年初协会下达的9000万元的展业指标，与去年同期相比增长22.61%。其中雇主责任互保46625人，渔船互保4097艘，全市渔民享受各类财政补贴达1794万元。
    为了较好完成展业指标，舟山各办事处紧抓保险市场瞬息变化的信息，在保证为渔民提供优质服务的同时，根据自身特点，挖掘最大潜力，做好展业。
    一、以加大宣传力度为抓手，营造良好互保工作氛围。
    今年，是协会全面降低互保费率的第一年，做好这项政策的宣传工作是保证互保工作有效开展的前提。因此，各办事处通过下基层调研和座谈会形式，向渔民宣传互保一系列惠民政策，努力把互保宣传推广工作做好做细。
    二、以调整业务政策为平台，提高渔民风险保障能力。
    针对近年来舟山市渔业重大海难事故频发和本地区人员伤亡赔偿额度不断提升的现状，为使渔民的生产风险得到有效的转嫁，舟山各办事处在宣传降低互保费率政策的同时，引导渔民在原有份额的基础上提高保额，提高渔民风险保障能力。
    三、以开拓市场为着力点，扩大渔业互保的展业面。
    本着“互助共济、服务渔业”宗旨，在原有互保业务的基础上，积极发展新会员。一是做好小型渔船的承保工作，提高舟山市渔船、雇主的投保率和覆盖面。二是做好海水养殖保险推广工作，以扩大互保业务险种。三是以优质的服务和良好的信誉，吸引了众多的渔业劳务公司，不断扩大互保的展业面。四是积极搭建金融服务平台，为渔民争取小额委托贷款资金，解决渔民融资难问题。
    四、紧抓保险市场的变化信息，谋求渔民利益最大化保障。
    随着国家新的死亡赔偿标准的出台，各办事处深刻认识到现有的人均保额已不能满足渔民的需求，提高雇主险人均保额势在必行。根据该现状，舟山市各办事处竭尽所能通过调研基层、对话会员的方式，以渔民的作业方式和实际需求为出发点，拟定出了一系列适合各自所辖区域的互保业务政策，以达到渔民利益保障最大化。
                                                  （舟山办事处张伊供稿）